高級設計師必學的色彩配色技巧(3)

舉兩個用色彩去傳遞產品信息和品牌價值的例子，蒂芙尼算一個，蒂芙尼藍已經成為了這個品牌的標志，這個顏色傳達了蒂芙尼這個品牌的優雅和真實，而且蒂芙尼藍作為顏色商標在美國是受到法律保護的。

再比如十多年前，那時候還是 MP3 的時代，MP3 播放器市場色彩混雜、眼花繚亂，可是在這種大環境下，蘋果公司的 iPod 橫空出世，極度簡約的外觀讓它獲得成功，吸引了大量消費者，而白色在這里起到了至關重要的作用，尤其是反其道而行的白色耳機，因為當時市面上的耳機繩都是黑色，商家考慮的是盡量不要讓耳機繩那么顯眼，但是 iPod 大膽使用白色耳機，這是一個很好的色彩營銷策略，因為在當時只要別人看到你是白色耳機，就知道你有iPod，這是充分利用了人們的心理。

其次可以利用色彩搶占消費者的心智，我們開頭講過「7 秒定律」，消費者會在 7 秒內決定是否有購買商品的意愿，而色彩又在其中起到了主導作用。所以產品在色彩設計上首要目的就是要在第一時間吸引人的注意力。有研究表明，一位顧客掃視超市貨架上商品的時間為 0.03 秒，所以商品的包裝色彩要有足夠的視覺魅力才能抓住顧客的眼睛，才能讓他產生購買的欲望，并且還能讓人們用最快的速度識別和認知你的產品。

世界上第一家星巴克，位于美國華盛頓州西雅圖市。

曾經有一家咖啡店位處于鬧市區，它們的服務優質，咖啡的味道也很純正，但生意一直不好。后來老板對店內裝飾稍加改動，把店門和墻壁涂成綠色，店內進行了一些色彩區隔，結果顧客大增。后來究其原因，是因為恬靜的綠色屬于冷色調，具有鎮靜作用，路過的人看到都想進來喝杯咖啡休息一下，這家著名的咖啡館就是今天遍布全球的星巴克。星巴克的成功在于它并沒有使用我們對咖啡店色彩的固有印象，而是大膽使用和咖啡本身并沒有什么聯系的綠色，就這讓他在眾多咖啡店中脫穎而出。

再舉一個例子，比如我們國內的白酒行業，過去大部分白酒品牌的包裝都習慣用紅色作為主色調，這與我們的文化有很大關系，因為中國的酒文化具有傳承歷史、喜慶的調性。

但是有一個品牌卻因為大膽使用顏色而異軍突起，這個品牌就是洋河藍色經典。從普遍的認知上看，藍色并非是白酒的最佳選擇，因為藍色通常給人現代和科技的感覺，但是洋河藍色經典的藍色做到了足夠的差異化，因為市場上有紅色、黑色、黃色的白酒品牌，唯獨沒有藍色，洋河藍色經典成為最近 10 年成長最快的白酒品牌，成功進入中國三大白酒品牌之列。

此外利用色彩為消費者提供購買理由也是值得注意的一點，有一個非常有名的推銷模式，叫做 AIDA 效果模式，也就是注意、興趣、愿望和行動。注意是興趣的前提，而興趣往往可以產生某種愿望和行動。而色彩就是引起興趣的一個重要的誘因，能夠通過一系列心理的反應，促使顧客產生購買欲望，無論顧客最后是否真的發生了購買行為，這種影響都會給顧客留下深刻的印象，形成對品牌的記憶和聯想，之后很容易識別這個產品或品牌，色彩在這個過程中就為消費者提供了購買的理由。

法國色彩大師朗科羅先生曾說過：「在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來 15%-30% 的附加值�！�

我們還是拿蘋果來舉例，蘋果早期的 LOGO 并不是現在的白色，而是有 6 種顏色，如果單純從顏色上來看，可能有的人會認為彩色的 LOGO 比白色的LOGO 更吸引人，但是識別度要比吸引力更重要。蘋果的「白色」視覺元素使得蘋果產品也具備了高識別度，同時這種白色的品牌印象也為消費者提供了購買的理由，讓消費者認為蘋果就代表著高端和身份，不過現在隨著國產手機的崛起，蘋果為消費者提供的這種購買理由也相應地被削弱了。

再比如日本很有名的電解質飲料品牌寶礦力水特，它的包裝全部都是藍色，包括它的一些海報，相信大家在平時看作品的時候多多少少也都見過，也都是以藍色為主，雖然很多飲品品牌也都愛用藍色，但是像寶礦力水特這么如此專一而且成功的很少，因為它的產品就是電解質補充飲料，不夾雜類似其他品牌的多口味或噱頭，而藍色正好能夠體現出天然、健康的感覺，與品牌的定位吻合，又給足了消費者購買的理由，所以才能取得成功。事實證明，如果在產品的包裝設計上運用好色彩，一定會收到良好的效果。

最后，也是最難做的一點就是占有色彩資源，色彩有幫助消費者辨別、區隔品牌的功能。如何讓品牌或產品的形象通過色彩讓消費者接受并記住，決定了品牌或產品的成功與否。作為消費者，第一次接觸到一件商品時，對商品都是無意識的關注，但是當消費者再次購買這一商品時，就會對它的包裝色彩產生有意識的關注。所以，產品的色彩一定要設計出自身的特色，這樣就能便于消費者對產品色彩的視覺識別和記憶，消費者下次購買同類產品時，就會想到這個品牌的產品，這就是所謂的搶占色彩資源。

比如可口可樂，回顧可口可樂這么多年的發展，我們不難看出，雖然包裝、圖案、廣告語都不斷的變化，但是它的主打色紅色卻一直沒變，紅色是可口可樂永葆朝氣的象征，也占有了紅色在同類產品中的資源，我們去超市就不難看出。

再比如幾年前鬧得沸沸揚揚的王老吉商標爭奪戰，剛開始廣藥和加多寶集團的爭奪點在于「王老吉」的商標，然后又轉移到廣告語「怕上火，喝某某某」，可是到最后，雙方的爭奪集中到了「紅罐」包裝的知識產權上，而且最終雙方都不肯「放棄」紅罐包裝，為什么一個紅色的罐子這么重要呢?因為消費者已經對紅罐形成了穩固的消費習慣，認為正宗涼茶就應該是紅罐的。

再比如麥當勞的黃色，也是搶占了同行業的色彩資源，而且這個黃色非常具有優勢，假如你開車路過一條商業街，你可能會錯過肯德基，你可能會錯過必勝客，但是錯過麥當勞的幾率很小，因為那種黃色實在是太顯眼了。

這些都是色彩營銷成功的案例，雖然我們是從企業或品牌的高度來談色彩營銷，但是色彩營銷不分大小，有設計的地方有色彩的地方就可以使用色彩營銷，回到我們的設計上當然也是如此，比如現在可能從事的領域人數較多的應該是電商設計，那么聽過我今天的講解后，屏幕前的你，是否能夠在下一次為你的客戶設計詳情頁時，把色彩營銷考慮進去呢?讓你所服務的客戶家的產品多增加一些銷量，只要你使用的成功，是一定能做到的，試試看吧。我是無我，今天就先到這里。